Networking estratégico by Judy Robinett

Networking estratégico by Judy Robinett

autor:Judy Robinett
La lengua: spa
Format: epub
ISBN: 9789584249340
editor: © Editorial Planeta Colombiana S.A.


Su “agregar valor”

Su historia abre las puertas de una relación, pero el valor que usted agrega la hace más sólida. Si desea que la gente se acerque y lo incluya en su red, lo hará más rápidamente si usted tiene algo que ofrecerle, y si se lo ofrece antes de pedirle algo en contraprestación. Como comenta Jay Allen, presidente y cofundador de CXO, un grupo privado de creación de redes para ejecutivos, “estoy consciente de que debo ganarme el derecho de construir una relación con usted. Sé que para ganarme ese derecho tengo que aportarle algo de valor. Tomo la decisión de aportarle ese valor y de buscar entablar la relación independientemente de cualquier beneficio para mí.3

Si está apenas comenzando, o si va a abordar a alguien con mayor influencia y una mejor posición, usted podría preguntarse qué valor puede aportar. Pero he observado que cada persona tiene un conjunto único de experiencias y conexiones que pueden ayudarles a otras personas a resolver sus problemas o a acrecentar sus talentos. Vuelva a sus listas de logros, fortalezas y conexiones, cada uno de los cuales representa un valor que usted puede aportarle a los demás. Ese valor puede ser sus conocimientos, o su red, o quizás simplemente su capacidad de escucha y empatía. Una perspectiva externa y la voluntad de decir la verdad también pueden aportar un valor significativo.

Me invitaron a conocer a algunos de los altos ejecutivos de una organización que financia a mujeres empresarias. Rápidamente observé que tenían problemas con sus actuales estrategias y decidí que debía hablarles. “La manera como han estado haciendo las cosas no toma en consideración el micromecenazgo”. Les hice varias sugerencias y al final la anfitriona (una billonaria por derecho propio) me pidió mi tarjeta y me llamó al día siguiente para ahondar más en la cuestión.

Si duda de su capacidad de agregar valor, tenga presentes las siguientes preguntas: “¿Cómo puedo ayudar?” y “¿Podría alguno de mis contactos ser útil?”. El solo hecho de hacerse esas preguntas garantiza que está entablando una relación y enfocándose en lo que puede brindarles a los demás.



descargar



Descargo de responsabilidad:
Este sitio no almacena ningún archivo en su servidor. Solo indexamos y enlazamos.                                                  Contenido proporcionado por otros sitios. Póngase en contacto con los proveedores de contenido para eliminar el contenido de derechos de autor, si corresponde, y envíenos un correo electrónico. Inmediatamente eliminaremos los enlaces o contenidos relevantes.