Networking estratégico by Judy Robinett
autor:Judy Robinett
La lengua: spa
Format: epub
ISBN: 9789584249340
editor: © Editorial Planeta Colombiana S.A.
Su âagregar valorâ
Su historia abre las puertas de una relación, pero el valor que usted agrega la hace más sólida. Si desea que la gente se acerque y lo incluya en su red, lo hará más rápidamente si usted tiene algo que ofrecerle, y si se lo ofrece antes de pedirle algo en contraprestación. Como comenta Jay Allen, presidente y cofundador de CXO, un grupo privado de creación de redes para ejecutivos, âestoy consciente de que debo ganarme el derecho de construir una relación con usted. Sé que para ganarme ese derecho tengo que aportarle algo de valor. Tomo la decisión de aportarle ese valor y de buscar entablar la relación independientemente de cualquier beneficio para mÃ.3
Si está apenas comenzando, o si va a abordar a alguien con mayor influencia y una mejor posición, usted podrÃa preguntarse qué valor puede aportar. Pero he observado que cada persona tiene un conjunto único de experiencias y conexiones que pueden ayudarles a otras personas a resolver sus problemas o a acrecentar sus talentos. Vuelva a sus listas de logros, fortalezas y conexiones, cada uno de los cuales representa un valor que usted puede aportarle a los demás. Ese valor puede ser sus conocimientos, o su red, o quizás simplemente su capacidad de escucha y empatÃa. Una perspectiva externa y la voluntad de decir la verdad también pueden aportar un valor significativo.
Me invitaron a conocer a algunos de los altos ejecutivos de una organización que financia a mujeres empresarias. Rápidamente observé que tenÃan problemas con sus actuales estrategias y decidà que debÃa hablarles. âLa manera como han estado haciendo las cosas no toma en consideración el micromecenazgoâ. Les hice varias sugerencias y al final la anfitriona (una billonaria por derecho propio) me pidió mi tarjeta y me llamó al dÃa siguiente para ahondar más en la cuestión.
Si duda de su capacidad de agregar valor, tenga presentes las siguientes preguntas: â¿Cómo puedo ayudar?â y â¿PodrÃa alguno de mis contactos ser útil?â. El solo hecho de hacerse esas preguntas garantiza que está entablando una relación y enfocándose en lo que puede brindarles a los demás.
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