El millonario de la puerta de al lado by Thomas J. Stanley & William D. Danko

autor:Thomas J. Stanley & William D. Danko [Stanley, Thomas J. & Danko, William D.]
La lengua: spa
Format: epub
Tags: Referencia, Autoayuda
editor: ePubLibre
publicado: 1996-06-03T16:00:00+00:00

Compradores de concesionarios que prefieren vehículos nuevos (34,8 %)

La persona acaudalada que prefiere vehículos nuevos cree que los descuentos que obtiene mediante compras agresivas y arduas negociaciones con diversos distribuidores merecen el tiempo y la energía gastados en ello. De promedio, han gastado en el coche más caro que han comprado un 9 % menos que los partidarios de coches nuevos que son leales a un concesionario concreto.

En su última adquisición, pagaron alrededor de un 14 % menos que los compradores leales. Éstos suelen comprar los coches un poco más caros, lo que representa cerca de la mitad de la variación de precios medios pagados por los miembros de los dos grupos. Por el contrario, los compradores de vehículos nuevos son más sensibles a las variaciones de precios de los distribuidores de la competencia. Estos compradores suelen ser expertos negociadores; muchos disfrutan de las compras y del regateo.

Por el contrario, a los leales, los que compran a los comerciantes son muchísimo menos propensos a recurrir a distribuidores que están en manos de parientes o amigos personales, a dirigirse a proveedores que les corresponden con descuentos significativos, o a comprar a distribuidores con los que hacen negocios. Con mucho prefieren emplear semanas, incluso meses, a «ir de tiendas buscando la mejor oferta», exigir un «precio de consignatario» o «comprar un nuevo modelo que tenga un descuento muy importante y luego revenderlo al cabo de uno o dos años casi al mismo precio o incluso algo más».

descargar

Descargo de responsabilidad:
Este sitio no almacena ningún archivo en su servidor. Solo indexamos y enlazamos.                                                  Contenido proporcionado por otros sitios. Póngase en contacto con los proveedores de contenido para eliminar el contenido de derechos de autor, si corresponde, y envíenos un correo electrónico. Inmediatamente eliminaremos los enlaces o contenidos relevantes.